Jūsų darbo kaina ≠ Jūsų paslaugos vertė

Labai dažnai kosmetologijos versle girdime vieną klausimą:„Ar ne per brangu?“

Bet beveik niekada neužduodame kito, daug svarbesnio:„Ar aš ne per pigi?“

Grožio industrijoje įkainiai neretai skaičiuojami pagal laiką: valanda, pusvalandis, procedūra, vizitas. Tačiau klientas nemoka už minutes. Jis moka už rezultatą. Už pojūtį. Už sprendimą. Už patirtį. Tai ir yra skirtumas tarp: laiko kainos ir vertės.

Vertė vs Laikas

Jeigu:

• Jūsų žinios kauptos metų metus,

• patirtis kainavo klaidas,

• mokymai – tūkstančius,

• o klientų pasitikėjimas – laiką,

kodėl Jūsų paslauga vis dar vertinama tik minutėmis?

Profesionalas parduoda ne laiką. Profesionalas parduoda rezultatą ir saugumą.

Kainų baimė

Kainų kėlimas dažnai kelia baimę:

• „O jei išeis klientai?“

• „O jei nebesirinks?“

• „Ką pagalvos kiti?“

Tačiau verta paklausti savęs: ar bijau prarasti klientus – ar bijau tapti brangesnė už savo pačios suvokiamą vertę?

Nes kol paslauga atrodo per brangi jums pačiai, ji niekada netaps natūraliai priimtina klientui.

Klientų atranka

Labai svarbu suprasti, kad ne kiekvienas klientas yra Jūsų klientas. Ir tai yra stiprybė, ne silpnybė.

Kai jūs aiškiai suprasite ir priimsite kodėl jūsų paslaugos kaina tokia – atsiras ir teisingi klientai. Juk ne sofa kabinete ar kušetės modelis nusako jūsų vertę – tai yra apie jūsų žinias, profesionalumą, gebėjimą spręsti kliento problemas ir juo rūpintis.

Linkiu pradėti kurti vertę savo klientams, ieškoti kuo išsiskirti, o ne ta tapti dar viena iš daugelio.

Linkėjimai

Agnė, Amikus